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近年來，涂料行業(yè)受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響、政策調(diào)整等因素，行業(yè)發(fā)展面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，品牌間差距逐漸拉大，行業(yè)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整洗牌周期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不斷改變，如何在市場(chǎng)上爭(zhēng)取領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及地位，是值得所有人思考的問題。
中國涂料行業(yè)巨頭嘉寶莉順應(yīng)急速轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)趨勢(shì)，在新經(jīng)濟(jì)浪潮下主動(dòng)擁抱變革，搶抓逆勢(shì)上揚(yáng)的行業(yè)新機(jī)遇。今年7月，時(shí)值涂料企業(yè)銷售旺季，嘉寶莉把握行業(yè)脈搏，宣布啟動(dòng)全國大型聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，打造年度行業(yè)最大規(guī)模的一次營銷聯(lián)動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)經(jīng)銷商加速?zèng)_刺!
從品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型到營銷模式創(chuàng)新升級(jí)，嘉寶莉一直致力于貼合市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)滿足消費(fèi)者多樣化需求，為消費(fèi)者提供全方位涂裝服務(wù)，并率先提出“涂料及涂裝綜合解決方案服務(wù)商”的理念，積極帶動(dòng)經(jīng)銷商從單一銷售涂料到產(chǎn)品+服務(wù)+品牌的新型銷售模式的改變。為加快推進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展，嘉寶莉在經(jīng)營理念、營銷思維、配套服務(wù)等方面打造了全方位轉(zhuǎn)型計(jì)劃——全國聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，帶領(lǐng)經(jīng)銷商銷售從涂料渠道商到零售產(chǎn)品直銷轉(zhuǎn)變，助力銷售終端創(chuàng)造更輝煌的戰(zhàn)績。
主動(dòng)營銷為王 突破經(jīng)銷商傳統(tǒng)思維
在新零售的風(fēng)口下，涂料經(jīng)銷商要徹底轉(zhuǎn)變只關(guān)注商品和渠道的傳統(tǒng)銷售模式，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到把握消費(fèi)者需求變化上面來，即時(shí)洞察變化，才能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
活動(dòng)前期，嘉寶莉?yàn)榻?jīng)銷商普及主動(dòng)營銷理念，解析嘉寶莉在新零售風(fēng)口下新型的商業(yè)模式，幫助經(jīng)銷商破除傳統(tǒng)思維的束縛，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為真正意義的服務(wù)商;在培訓(xùn)方面，嘉寶莉建立統(tǒng)一學(xué)習(xí)平臺(tái)，專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)經(jīng)銷商準(zhǔn)確制定營銷目標(biāo)，運(yùn)用銷售工具邀約客戶、挖掘資源，安排各地經(jīng)銷商參與全國聯(lián)動(dòng)誓師大會(huì)，并接受嘉寶莉的發(fā)起的培訓(xùn)，在“軍事化”的訓(xùn)練下，學(xué)員們學(xué)習(xí)掌握最前沿的營銷觀念和營銷策略。
在全國聯(lián)動(dòng)誓師大會(huì)上，嘉寶莉根據(jù)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)、市場(chǎng)風(fēng)向等方面進(jìn)行了全國聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略方針布局，進(jìn)一步明確沖刺方向，讓每一位嘉寶莉經(jīng)銷商及銷售精英對(duì)本次全國聯(lián)動(dòng)的業(yè)績和核心指標(biāo)達(dá)成信心滿滿。
“嘉”人同臺(tái)競(jìng)技 三軍檢閱PK賽?
本次全國聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目鏖戰(zhàn)63天，創(chuàng)造1億元終端零售業(yè)績，讓近萬家庭體驗(yàn)了嘉寶莉藝術(shù)之旅……這些數(shù)字背后，除了嘉寶莉本身的產(chǎn)品發(fā)力之外，還反映出嘉寶莉的精準(zhǔn)施策、步步精進(jìn)的戰(zhàn)略方針。據(jù)悉，嘉寶莉全國聯(lián)動(dòng)采用“海陸空三軍檢閱PK賽”形式，通過精細(xì)化管理模式，由總部派發(fā)精準(zhǔn)指令到各“軍區(qū)”(區(qū)域門店)，再由“軍區(qū)”進(jìn)行精細(xì)分工，指派到“海陸空三軍”銷售人員落地執(zhí)行。而每時(shí)每刻嘉寶莉各戰(zhàn)區(qū)、各門店、各人員的銷售數(shù)據(jù)，都能在作戰(zhàn)群中實(shí)時(shí)、直觀的呈現(xiàn)，更有多重刺激紅包雨激勵(lì)模式，形成同臺(tái)競(jìng)技、主動(dòng)營銷、力破群雄的濃厚銷售氛圍。
此外，在本次全國聯(lián)動(dòng)中，更多經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)直接鏈接消費(fèi)者群體的新營銷方式。他們通過公眾號(hào)、微信群、朋友圈、抖音等社交媒體傳播手段，與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生有效連接，有效打破傳統(tǒng)渠道的間隔。
▲PK：長沙嘉寶莉藝術(shù)涂料經(jīng)銷商收獲1000多的點(diǎn)贊量
當(dāng)下，涂料行業(yè)正在面臨著一場(chǎng)變革，對(duì)在涂料領(lǐng)域謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)而言，應(yīng)厲兵秣馬積極迎接轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。嘉寶莉全國聯(lián)動(dòng)是一次極具創(chuàng)新性的示范，既有利于嘉寶莉經(jīng)銷商壯大自身規(guī)模，也為其他同類企業(yè)形成了參考樣本，更為推動(dòng)涂料企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變，提供了強(qiáng)效的助力。
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