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| 【水處理】藍(lán)星東麗：引領(lǐng)中國反滲透膜行業(yè)新變化 |
| （時間:2012/7/2 11:28:15） |
在剛剛結(jié)束的上海Aquatech水展上，藍(lán)星東麗拓夫TM抗污染反滲透膜正式與業(yè)界人士見面。繼去年10月份推出第一款高化學(xué)耐久性紅膜——拓夫TM苦咸水反滲透膜之后，藍(lán)星東麗紅膜家族自此又添新成員。除產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新翻開“紅膜時代”新篇章以外，藍(lán)星東麗更提出“建設(shè)最大專業(yè)的商務(wù)和技術(shù)支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”新概念，著力構(gòu)建中國反滲透膜市場最完善的服務(wù)體系，最大程度地支持用戶的事業(yè)成功，全面拓展市場影響力，打造中國反滲透膜第一品牌。
關(guān)于展會
藍(lán)星東麗在此次上海Aquatech水展主要展示了兩個方面的內(nèi)容：一是全球首發(fā)拓夫TM抗污染反滲透膜，二是宣布與合作伙伴一起“建設(shè)第一大專業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)”。宣示了藍(lán)星東麗打造中國反滲透膜第一品牌的決心和力度，從產(chǎn)品和服務(wù)兩個最能惠及客戶的領(lǐng)域引領(lǐng)中國反滲透膜行業(yè)的新變化。
新品：致力于技術(shù)創(chuàng)新 做反滲透膜同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者
目前的中國市場上，反滲透膜在工業(yè)應(yīng)用較多的主要是工業(yè)純水制備和污水處理及回用，隨著相關(guān)政策的支持和推動，海水淡化的應(yīng)用也越來越多。
在提到藍(lán)星東麗拓夫TM反滲透膜產(chǎn)品的優(yōu)勢時，藍(lán)星東麗首席商務(wù)官樸勝萬表示：
“在工業(yè)純水的制備方面，藍(lán)星東麗去年推出的拓夫TM苦咸水反滲透膜可以說是一項革命性的成果。這款膜最突出的優(yōu)勢在于：行業(yè)最高的脫鹽率、行業(yè)最高的產(chǎn)水量和行業(yè)最高的化學(xué)耐久性。脫鹽率是對反滲透膜品質(zhì)最基本的考量，化學(xué)耐久性決定了膜的使用壽命。就脫鹽率來講，現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品的脫鹽率基本在99.5%左右，但藍(lán)星東麗的拓夫TM苦咸水反滲透膜脫鹽率達(dá)到99.8%。也就是說，藍(lán)星東麗把苦咸水膜的脫鹽率做到了和海水膜相近，這是一個巨大的改變。行業(yè)最高的化學(xué)耐久性使用戶能夠更長久的使用這款產(chǎn)品，節(jié)約了用戶的成本支出。”
“在污水處理及回用方面，藍(lán)星東麗此次推出的拓夫TM抗污染反滲透膜可以最大程度地滿足客戶需求。這款產(chǎn)品，與拓夫TM苦咸水反滲透膜同樣具有高脫鹽、高產(chǎn)水和高化學(xué)耐久性的優(yōu)良品質(zhì)，同時由于膜表面加了一層特殊涂層，使得這款膜具有很強(qiáng)的抗污染性能。”
“拓夫TM反滲透膜系列除已經(jīng)推出的苦咸水膜和抗污染膜以外，還將陸續(xù)上市海水淡化膜和低壓膜，如同“拓夫”這個名稱的寓意——先鋒、開拓者一樣，我們的紅膜在同類產(chǎn)品中將成為領(lǐng)導(dǎo)者。我們很自信，并愿意與市場上任何一個競爭對手的產(chǎn)品來做對比。”
服務(wù)：完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)第一大專業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)
中國的反滲透膜市場是全球最大的，其結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜。在這個大而復(fù)雜的的市場中，向地域分散、數(shù)量多、規(guī)模小、需求少的客戶提供服務(wù)是很難的。這部分用戶是市場的一個重要組成部分，他們應(yīng)該享受到完善的服務(wù)。藍(lán)星東麗“建設(shè)第一大專業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)”這一理念，其目標(biāo)正是希望使中國的所有用戶包括數(shù)量眾多的中小型用戶都享受到完善的服務(wù)。
樸勝萬表示：“中國的很多客戶都有售后方面的顧慮，作為產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要為客戶解決這個顧慮。對于分散在中國各地的中小型客戶來講，經(jīng)銷商將是給中小型客戶提供服務(wù)的第一窗口。我們新的合作伙伴漢華，他在全國十余個城市都設(shè)有分公司及辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地，是一家集生產(chǎn)、制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的大型綜合性水處理公司，其“一站式采購，一站式服務(wù)”的理念，可以消除用戶的這些顧慮。藍(lán)星東麗將把包括漢華在內(nèi)的所有經(jīng)銷和代理合作伙伴納入我們的整套服務(wù)體系，建設(shè)中國反滲透膜市場第一大專業(yè)商務(wù)及技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，使客戶能夠得到及時、有效的服務(wù)。”
市場：拓寬市場渠道 目標(biāo)定位“第一品牌”
“市場是變化的，市場第一的位置很難獲得，也很難保持。要取得第一，需要有能夠適應(yīng)市場變化的靈活戰(zhàn)略，清楚地把握市場趨勢，深入了解客戶需求，還需要有優(yōu)秀的團(tuán)隊來執(zhí)行我們的市場戰(zhàn)略。”藍(lán)星東麗市場部經(jīng)理馬玲玲表示，“中國的反滲透膜市場已經(jīng)經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，在不同領(lǐng)域，其市場布局也不盡相同。其中超純水、污水回用、海水淡化這幾個應(yīng)用比較復(fù)雜的領(lǐng)域市場還處在成長期，能夠提供相應(yīng)膜產(chǎn)品的供應(yīng)商并不多。藍(lán)星東麗作為高端反滲透膜供應(yīng)商之一，以強(qiáng)大的技術(shù)實力為基礎(chǔ)，實施靈活的市場戰(zhàn)略，在短短不到三年時間內(nèi)已經(jīng)取得快速的發(fā)展，我們有自信能在未來三年內(nèi)超過競爭對手，成為第一，改變當(dāng)前的市場格局，促進(jìn)高端反滲透膜市場的進(jìn)一步發(fā)展。”
“第一品牌”是藍(lán)星東麗對自己的一個市場定位，為達(dá)到這個目標(biāo)，藍(lán)星東麗順應(yīng)市場需要，不斷做出改變。這個改變不僅包括新技術(shù)、新產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、研發(fā)團(tuán)隊投入的不斷加強(qiáng)，還包括服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等等。值得注意的是：藍(lán)星東麗是三家主流反滲透膜企業(yè)中第一家把制膜這項核心工藝引進(jìn)中國的企業(yè)。
改變不僅僅是從自身經(jīng)營需要出發(fā)，藍(lán)星東麗的目標(biāo)更是提到了促進(jìn)中國反滲透膜市場長足發(fā)展、為中國水資源安全和環(huán)境保護(hù)事業(yè)做貢獻(xiàn)的高度。中國的反滲透膜市場已經(jīng)經(jīng)歷藍(lán)星、東麗強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在中國合資投建第一家世界領(lǐng)先的全套全自動化反滲透膜工廠、高化學(xué)耐久性反滲透膜拓夫TM苦咸水系列和抗污染系列陸續(xù)在中國首發(fā)上市……一系列變化之后，中國的反滲透膜用戶有了更多更好的產(chǎn)品可供選擇，而隨著藍(lán)星東麗服務(wù)體系的建設(shè)完善，中國反滲透膜用戶又將體驗到更多更好的服務(wù)。
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