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生意社10月6日訊 一農(nóng)民發(fā)來短信訴苦：“化肥每包升了80元，但糧價只漲了5塊錢。現(xiàn)肥價又不能降，最苦難的是農(nóng)民，最慘的是菜農(nóng)，農(nóng)民成了犧牲品……”，與文中企業(yè)所說“前期訂購高價原料，難下調(diào)肥價，交易冷清”的苦衷，形成了巨大反差。
對比之下，兩者誰是最大受害者？仔細分析，原料價格上漲，肥價跟漲；原料價格暴跌，肥料不見動靜，企業(yè)還編出種種不降價的理由，離奇理由的解釋卻耐人尋味。既然是市場經(jīng)濟下的經(jīng)營交易，機遇與風險肯定并存，天下哪有只賺不虧的生意。農(nóng)民歉收、農(nóng)產(chǎn)品價格走低，作為同一船上的化肥企業(yè)，在降價風暴襲擊時，更應與農(nóng)民同舟共濟，而不是以犧牲農(nóng)民利益為代價，保住自己度過難關(guān)。
去年9月以來，“漲價”成為化肥行業(yè)的焦點話題，各種肥料以每月100元/噸的幅度上漲，部分觸角靈敏、消息靈通的復合肥企業(yè)，預先訂購了大量磷銨、鉀肥等，3000元一噸磷酸一銨升至今年高峰時4000多元，2900多元一噸的鉀肥突破5000元大關(guān)，可謂狠狠地賺了一把；一年后的9月，“降價”卻成為化肥行業(yè)的關(guān)鍵詞，尿素與磷銨價格雙雙下降500元以上，部分囤積原料的企業(yè)深深被套其中，市場一片恐慌。
對于飽受一年高肥價而準備退場的老百姓而言，肥料降價絕對是個利好消息。企業(yè)因儲備獲取每噸數(shù)千元的利潤，不見復合肥產(chǎn)品降價讓利農(nóng)民；同樣，原料價格暴跌，肥價必然要下降，廣大農(nóng)民也不會幫你的高價原料買單。有業(yè)內(nèi)人士認為，盡管原料價格傳導具有一定滯后性，但是市場不會承認滯后期，只要今天硫磺價格下降，明天磷銨價格就得下降，復合肥價格同樣也要跟著下跌。
正如農(nóng)民所說，一百斤化肥升了80元，但一百斤糧食僅漲5元，菜價又一跌再跌。農(nóng)資產(chǎn)品大幅上漲，加上農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，今年農(nóng)民種植積極性大為受挫。如今，原料價格下跌，總算讓農(nóng)民在高價肥中尋找到了一絲希望，“觀望、等待肥價下降，不搶先購買”已是當前農(nóng)民最集中的心態(tài)，“買漲不買跌”的市場規(guī)律重現(xiàn)。
受尿素、硫磺、磷銨等原料價格暴跌的影響，經(jīng)銷商、農(nóng)民觀望氣氛濃厚，全國復合肥市場交易陷入低迷。顯然，企業(yè)以維護經(jīng)銷商利益和市場秩序為由的市場戰(zhàn)略，已堅守不了高價的陣地。作為復合肥企業(yè)，原料暴漲時可以享受儲備帶來的高額利潤，降價時也要承擔高價庫存虧損的風險。目前，訂購、庫存原料價格不一，降價帶來市場價格混亂已是必然，因此企業(yè)要有承受短期陣痛的思想準備和能力。
在化肥行業(yè)步入寒冬之際，企業(yè)和經(jīng)銷商不能再次把農(nóng)民推到風口浪尖上，應在困難時期暫過“節(jié)衣縮食”的日子，只要判斷不誤，就能挺過去；而此時讓農(nóng)民得到更多希望和實惠，恢復種植信心，產(chǎn)業(yè)發(fā)展才不會以犧牲農(nóng)民利益為代價，并得到健康發(fā)展。
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